Renforcer la performance financière avec l’IA

Booster la performance commerciale avec l'IA
IA & Métier
Durée: 1 jour
Paris
AI VALUE
Bertrand Couprie
Bertrand Couprie a plus de 25 ans d’expérience dans les technologies de l’information et la transformation digitale. Il a dirigé des équipes en architecture technique, gestion de projet et agilité. Depuis 10 ans, il se consacre aussi à la formation et au coaching, aidant les entreprises à développer leurs compétences en Agilité, BI, IA, et Architecture. Bertrand a travaillé avec des clients comme Informatique CDC, Bureau Veritas, Engie et RTE. Il est passionné par l'architecture logicielle et le pilotage de projets. En tant que directeur technique chez ACENSI, il aime aider les organisations à réaliser des projets ambitieux, et les apprenant à grandir sur de nouvelles compétences. Ses équipes conçoivent et mettent en place des solutions innovantes avec des technologies variées telles que React, SQL et .Net. Son expérience en grands groupes et en startups lui donne une vision large des enjeux de l’IA et de la transformation digitale. Toujours à la recherche de solutions innovantes, il est dévoué à améliorer la performance des organisations. voir plus
790€ HT

Référence: IA FORGE020

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Objectifs

  • Prioriser les leads et scénariser la prospection assistée.
  • Personnaliser messages et séquences multicanales avec IA.
  • Mettre en place un scoring simple et un suivi d’opportunités.
  • Analyser les conversations/objections pour coaching des équipes.
  • Suivre l’impact sur pipeline, taux de transfo et cycle de vente.

Programme

1. Prospection et scoring assistés par IA

  • Identifier et prioriser les leads les plus prometteurs via des modèles prédictifs.
  • Mettre en place un scoring intelligent basé sur la donnée comportementale et transactionnelle.
  • Atelier : création d’un tableau de scoring automatisé dans un CRM.

2. Personnalisation et automatisation de la prospection

  • Créer des séquences de prospection multicanales assistées par IA (email, LinkedIn, appels).
  • Générer et adapter automatiquement les messages selon le profil du prospect.
  • Atelier : conception d’une campagne de prospection IA personnalisée.

3. Analyse des échanges et optimisation du discours commercial

  • Analyser les conversations clients avec IA pour identifier objections, émotions et signaux d’achat.
  • Extraire les bonnes pratiques pour le coaching des équipes commerciales.
  • Atelier : utilisation d’un outil IA pour l’analyse de pitchs de vente.

4. Suivi des performances et pilotage du pipeline

  • Mettre en place des indicateurs IA pour mesurer taux de transformation, cycle de vente, taux
    d’engagement.
  • Automatiser la mise à jour du pipeline et la détection des opportunités dormantes.
  • Atelier : création d’un tableau de bord de suivi des opportunités IA.

5. Amélioration continue par analyse prédictive

  • Exploiter les données historiques pour anticiper les ventes futures.
  • Identifier les variables influençant le succès des deals.
  • Atelier : simulation d’un modèle prédictif pour la performance commerciale.

Évaluation

Le formateur évalue la progression des participants tout au long de la formation
à travers des échanges, QCM et études de cas. Un test de positionnement ou
une activité de synthèse permet d’évaluer les acquis en début et fin de session.

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Des experts

Parmi les meilleurs experts IA pour partager, transmettre et échanger sur les sujets clés de votre métier

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Des méthodes actives

Une pédagogie centrée sur la pratique, les échanges et les retours d’expériences

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Un réseau IA

Des échanges collaboratifs et actifs au service d’un apprentissage efficace
8 participants max. par session

A votre rythme

Des formats de 2h à un an pour permettre à chacun de trouver le rythme et le format le plus adapté

Nos formations à la une